MAPA DE ADMINISTRAÇÃO E MARKETING DE EMPRESAS FARMACÊUTICAS
Olá, estudante!
Seja bem-vindo ao MAPA (Material de Avaliação Prática de Aprendizagem) da disciplina de Administração e Marketing de Empresas Farmacêuticas.
Instruções iniciais:
- Utilize o Modelo Padrão da Atividade MAPA para realizar esta atividade. Ele se encontra em “Material da Disciplina”. Siga todas as instruções constantes nesse modelo.
- Assista ao vídeo com as instruções para a realização do MAPA, que estará na “Sala do Café”.
INTRODUÇÃO
“Principais tendências do varejo farmacêutico para 2025
De acordo com a Linx, a expansão do omnichannel, a automação e gestão tecnológica e os programas de fidelidade são algumas das tendências.
O mercado farmacêutico está em expansão contínua, e as projeções indicam que esse ritmo deve se manter nos próximos anos. De acordo com dados do IQVIA e do Sindusfarma, o crescimento das vendas da indústria farmacêutica foi estimado em 12,6% em 2024 e deve somar outros 9,3% em 2025. Esse avanço impacta diretamente o varejo especializado, que precisa se adaptar para aproveitar as oportunidades e atender às demandas de um consumidor cada vez mais exigente.” (Revista da farmácia, 2025, on-line).
Fonte: https://revistadafarmacia.com.br/farmacia/principais-tendencias-do-varejo-farmaceutico-para-2025/ Acesso em: 03 abr. 2025.
Empreender é um sonho de muitos futuros farmacêuticos. Seja em farmácia de dispensação, farmácia de manipulação, consultórios farmacêuticos ou laboratório de análises clínicas, o empreendimento é um grande desafio. Veremos, nesta atividade, como planejamento e estratégia são essenciais para se manter dentro do mercado.
DESENVOLVENDO O TRABALHO
Antes de responder às questões, assista ao vídeo disponível no link a seguir: (caso não consiga abrir ao clicar, copie o link e cole no seu navegador) https://www.youtube.com/watch?v=p76l95-CWwU.
Agora, associando o conteúdo do vídeo apresentado com o conteúdo da disciplina, responda:
Resposta 1 do MAPA Administração e Marketing de Empresas Farmacêuticas
1 – Qual o conceito de planejamento?
RESPOSTA DESEJADA
Consiste em definir metas individuais ou institucionais, elaborar planos e estratégias para alcançá-las, organizar prazos e etapas de execução, além de distribuir tarefas entre os responsáveis pela implementação (CHIAVENATO, 2015 apud COSTA, 2023 et al.).
2 – Qual a importância do planejamento? Cite pelo menos cinco motivos.
RESPOSTA DESEJADA
1°) Reduz a incerteza;
2°) Traz cooperação e coordenação;
3°) Economia em operação;
4°) Antecipa contingências imprevisíveis;
5°) Alcance dos objetivos pré-determinados.
3 – Considerando a abrangência do planejamento, quais são os quatro tipos ou níveis de planejamento? Explique resumidamente cada um deles.
1°- Planejamento estratégico: inclui uma visão geral de alto nível de todo o negócio e ditará as decisões de longo prazo (COSTA, 2023 et al.).
2°- Planejamento tático: Inclui estratégias que a organização planeja usar para alcançar o que está definido no plano estratégico (COSTA, 2023 et al.);
3°- Planejamento operacional: descreve o funcionamento do dia a dia da empresa e são descritos como planos de uso único ou planos contínuos (COSTA, 2023 et al.);
4°- Planejamento de contingência: são feitos quando algo inesperado acontece ou quando algo precisa ser mudado (COSTA, 2023 et al.).
4 – Cite pelo menos 5 vantagens do planejamento estratégico apresentadas no vídeo do link exposto.
RESPOSTA DESEJADA
1°- Dar a capacidade de agir com estratégia;
2°- Permite se antecipar a situações inesperadas;
3°- Permite se adaptar melhor a mudanças;
4°- Permite o aumento das vendas;
5°- Ajuda a definir onde a empresa quer chegar.
5 – Cite três tipos de estratégias de posicionamento utilizadas pelas organizações.
RESPOSTA DESEJADA
1°- Estratégia de posicionamento por atributos: algo que pertence à empresa, atributos por tamanho, anos de existência, entre outros (COSTA, 2023 et al.);
2°- Estratégia de posicionamento por benefícios: o produto é posicionado como líder em determinado benefício, quais benefícios o produto/serviço oferece a seus consumidores (COSTA, 2023 et al.);
3°- Estratégia de posicionamento por utilização/aplicação: posicionar o produto como o melhor para algum uso ou aplicação (COSTA, 2023 et al.).
6 – Identifique a estratégia de posicionamento do exemplo a seguir:
RESPOSTA DESEJADA
A estratégia de posicionamento utilizada no exemplo da empresa Teuto é focada em tradição, confiança e credibilidade. A marca destaca sua atuação no mercado há mais de sete décadas, o que transmite solidez e experiência. Além disso, menciona o uso de tecnologia e a qualificação de sua equipe, reforçando um posicionamento que combina tradição com inovação.
REFERÊNCIAS
COSTA, Waldeciria Souza da et al. Administração e Marketing de Empresas Farmacêuticas. Florianópolis: Arqué, 2023.
![1) O paciente J.S.C., 56 anos, está internado na UTI após complicações com o infarto agudo do miocárdio. Como se encontra intubado e sob ventilação mecânica, é necessário acompanhar os parâmetros ventilatórios e químicos do paciente. Para isso, amostras de sangue arterial são coletadas e analisadas no exame de gasometria. No último exame, os resultados foram pH = 7,27; pCO2 = 18 mmHg; pO2 = 81 mmHg; sO2 = 95%; [HCO3-] = 8 mM. Baseado nos resultados do último exame de gasometria do paciente J.S.C., assinale a alternativa correta. ________________________________________ Alternativas: • a) O paciente J.S.C. apresenta um quadro de alcalemia, em um processo de alcalose metabólica, pois a produção de ácido láctico durante o infarto agudo do miocárdio induziu uma produção excessiva de íon bicarbonato. • b) Devido à acidemia e à hipocapnia, a equipe interpretou o quadro do paciente como acidose respiratória. Para corrigir esse desequilíbrio ácido-base, a frequência respiratória do paciente foi reduzida para aumentar a pCO2. • c) A equipe interpretou os resultados da gasometria como um processo de alcalose respiratória, pois o paciente apresenta reduções da pCO2 e da concentração plasmática de íons bicarbonato. • d) Com o infarto agudo do miocárdio, houve um consumo do CO2 para neutralizar o excesso de ácido láctico produzido pelo miocárdio em anóxia. Por isso, a redução de pCO2 presente na gasometria. • e) Baseando-se nos resultados da gasometria, a equipe interpretou que o paciente apresentava um quadro de acidose metabólica, como pode ser visto pelas reduções da pCO2 e da [HCO3-]. 2) As proteínas são polímeros lineares construídos a partir de unidades monoméricas chamadas de aminoácidos, os quais são unidos ponta a ponta. A sequência dos aminoácidos ligados uns aos outros é chamada de estrutura primária. De maneira notável, as proteínas se dobram espontaneamente em estruturas tridimensionais, determinadas pela sequência de aminoácidos no polímero proteico. A estrutura tridimensional formada pelas pontes de hidrogênio entre os aminoácidos próximos uns dos outros é chamada de estrutura secundária, enquanto a estrutura terciária é formada por interações de longa distância entre os aminoácidos. A função da proteína depende diretamente desta estrutura tridimensional. Portanto, as proteínas são a personificação da transição de um mundo unidimensional de sequências para um mundo tridimensional de moléculas capazes de realizar diversas funções. Muitas proteínas têm estruturas quaternárias, em que a proteína funcional é composta por várias cadeias polipeptídicas. Considerando o texto da questão, analise as seguintes afirmativas: I - A estrutura primária não determina o padrão de dobramento da proteína. II - Nas estruturas terciária e quaternária, as proteínas são funcionais. III - A estrutura tridimensional independe das interações entre os aminoácidos. Considerando as informações apresentadas, é correto o que se afirma em: ________________________________________ Alternativas: • a) I, apenas. • b) II, apenas. • c) III, apenas. • d) I e III, apenas. • e) I, II e III. 3) Os monossacarídeos ou açúcares simples são as menores unidades de açúcar que não podem ser hidrolisadas em carboidratos mais simples. Os monossacarídeos, compostos de função orgânica mista, são constituídos por um esqueleto carbônico de 3 a 7 carbonos. A seguir, uma ilustração da estrutura de dois monossacarídeos. Fonte: elaborado pelo autor. Com base nas informações do texto e da figura, além dos seus conhecimentos sobre o assunto, assinale a alternativa correta. ________________________________________ Alternativas: • a) O monossacarídeo A tem 5 átomos de carbono no esqueleto carbônico e o grupo químico aldoxila. Por isso, o monossacarídeo A é classificado como pentose e aldose. • b) O monossacarídeo B possui 6 carbonos na sua estrutura carbônica e a função orgânica é aldeído. Por isso, o monossacarídeo B é classificado como hexose e aldose. • c) O monossacarídeo A e o monossacarídeo B são hexoses, porém o primeiro é uma aldose, enquanto o segundo é uma cetose. • d) O grupo químico destacado pelo círculo no monossacarídeo A é uma carboxila, por isso, esse açúcar é ácido, um tipo modificado encontrado nos glicosaminoglicanos. • e) O monossacarídeo A e o monossacarídeo B são hexoses, porém o primeiro é uma cetose, enquanto o segundo é uma aldose. 4) Após a fosforilação da glicose, em uma reação catalisada pela enzima hexocinase, a glicose-6-fosfato pode ser utilizada por várias vias metabólicas, como a glicogênese, a oxidação pela via da pentose-fosfato e oxidação pela glicólise. Esta última é a primeira etapa da oxidação completa da glicose para a produção de energia, sendo as duas outras etapas, a oxidação do piruvato e o ciclo do ácido cítrico. A glicólise tem duas fases, a preparatória e de pagamento. Em relação à glicólise, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas. I. A glicólise é um conjunto de reações químicas que ocorre apenas nas células eucarióticas e em condições exclusivamente aeróbicas. Na fase preparatória da glicólise, são formadas duas moléculas de ATP, além dos elétrons resultantes da oxidação que são transferidos para formar NADPH. Na fase de pagamento, ocorre gasto de energia para clivagem da glicose para formação de duas moléculas de piruvato. PORQUE II. As reações químicas da glicólise ocorrem no citosol, não necessitando das mitocôndrias nem de oxigênio, por isso essa via metabólica é encontrada em todos os seres vivos, de bactérias aos seres humanos. Na fase preparatória, são usadas duas moléculas de ATP para fosforilação e, portanto, há gasto de energia. Na fase de pagamento, ocorrem a formação de ATP e a transferência de elétrons para NAD+ para formação de NADH. A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta. ________________________________________ Alternativas: • a) As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas II não justifica a I. • b) As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II justifica a I. • c) A asserção I é uma proposição falsa e a II, verdadeira. • d) A asserção I é uma proposição verdadeira e a II, falsa. • e) As asserções I e II são proposições falsas. 5) Na fosforilação oxidativa, as reações de oxirredução possibilitam o fluxo de elétrons de NADH e FADH2 para o oxigênio. O fluxo de elétrons ocorre em quatro grandes complexos proteicos que estão inseridos na membrana interna da mitocôndria e juntos são denominados cadeia respiratória ou cadeia de transporte de elétrons. Três desses complexos proteicos utilizam a energia liberada pelo fluxo de elétrons para gerar um gradiente de pH e um potencial elétrico transmembrana que, por sua vez, geram a força próton-motriz. Essa força gera um fluxo de prótons, cuja energia é utilizada para formação de ATP. Portanto, a oxidação das fontes energéticas e a fosforilação do ADP para formar ATP são acopladas por um gradiente de prótons através da membrana mitocondrial interna. Considerando as informações apresentadas e os seus conhecimentos sobre o assunto, é correto o que se afirma em: ________________________________________ Alternativas: • a) NADH transfere os seus elétrons para os Complexos I, III e IV, enquanto FADH2 transfere seus elétrons para Complexo II. A partir desses complexos proteicos, os elétrons, após a ativação das bombas de prótons, são transferidos para o gás oxigênio. • b) O gás oxigênio é considerado o aceptor final de elétrons, pois neutraliza os elétrons no final da cadeia respiratória. Porém, em uma situação de anóxia, a ubiquinona e o citocromo c podem atuar como aceptores finais de elétrons para a continuidade da fosforilação oxidativa. • c) O fluxo de elétrons pela cadeia respiratória gera um gradiente eletroquímico de prótons através da membrana interna da mitocôndria que, por sua vez, gera um fluxo de prótons cuja energia é utilizada pela ATP-sintase para a formação de ATP. • d) A atividade de bombas de prótons dos Complexos I, III e IV depende da energia fornecida pelo ATP. Com isso, os elétrons são bombeados para a matriz mitocondrial, para reagirem com o gás oxigênio para a formação da água. • e) O fluxo de elétrons gera um gradiente de pH transmembrana, porém não há diferenças de concentração de prótons entre o espaço intermembranoso e a matriz mitocondrial. Por isso, a força próton-motriz é baixa para a produção de ATP.](https://normasacademicas.com/wp-content/uploads/2025/12/CAPA-25-300x214.png)
